ROAS og CPA-beregner

Giver dine annoncer overskud – eller bare omsætning? Tast dine tal ind, så regner vi det ud. Det tager under et minut.

Beregn din ROAS (Return On Ad Spend) eller din CPA (Cost Per Aquisition)

⬇ ROAS ⬇ ⬇ CPA ⬇

TIP: Husk at vælge inkl. eller ekskl. moms i toppen.

Hvad er ROAS? 

ROAS står for return on ad spend. På dansk: Hvor mange kroner får du ind for hver krone, du bruger på annoncer?

Formlen er simpel:

ROAS = omsætning fra annoncerne ÷ annonceforbrug

Bruger du 10.000 kr. på annoncer og sælger for 40.000 kr., er din ROAS 4. Du får 4 kr. ind for hver krone ud. Nogle skriver det som 400 %. Det er det samme tal.

Hvad er en god ROAS?

Det er det spørgsmål, vi får oftest. Og det ærlige svar er: Det kommer an på.

ROAS måler omsætning, ikke overskud. Om en ROAS på 4 er god, afhænger af, hvor meget du tjener på det, du sælger. Det hedder dækningsgraden.

Sælger du varer med lav avance, kan en ROAS på 4 være et underskud. Sælger du noget med høj avance, kan den være en rigtig god forretning. Derfor giver det ikke mening at sige, at "en god ROAS er 4". Det er lidt som at spørge, hvad en god pris på en bil er.

Nogle tal er ikke med i tabellen: fragt, betalingsgebyrer, returvarer og honorar til os eller andre. Så læg lidt oveni, før du klapper i hænderne

Break-even ROAS: Grænsen for overskud

Break-even ROAS er den ROAS, hvor annoncerne præcis betaler sig selv. Over den tjener du penge. Under den taber du.

Break-even ROAS = 1 ÷ dækningsgrad

Med en dækningsgrad på 25 % er break-even 1 ÷ 0,25 = 4. Beregneren gør det for dig og viser også, hvor mange kroner du har tjent eller tabt efter annoncerne.

Hvad må en ordre eller et lead koste?

Måler du i ordrer eller leads frem for omsætning, er det CPA – cost per acquisition – du skal holde øje med. Altså hvad det koster i annoncer at få en ordre eller en henvendelse.

Webshop

En ordre på 1.250 kr. inkl. moms er 1.000 kr. uden. Med 35 % dækningsgrad tjener du 350 kr. Det er det meste, en ordre må koste i annoncer.

Leads

En ny kunde er 25.000 kr. værd inkl. moms, altså 20.000 kr. uden. Med 35 % dækningsgrad må en kunde koste 7.000 kr. Men kun 1 ud af 5 henvendelser bliver til en kunde. Så må et lead højst koste 1.400 kr.

Det sidste glemmer mange. De sammenligner prisen på et lead med værdien af et helt salg – og tror, de har råd til fem gange så meget, som de har.

ROAS eller POAS?

POAS står for profit on ad spend. Den måler fortjeneste i stedet for omsætning.

POAS = fortjeneste før annoncer ÷ annonceforbrug

Her er grænsen altid 1. Over 1 tjener du penge, under 1 taber du. Det gør POAS nemmere at forstå – men den kræver, at du kender fortjenesten på hvert salg. ROAS kan du få direkte fra annonceplatformen.

De to hænger sammen: ROAS × dækningsgrad = POAS. Kender du din dækningsgrad, kan beregneren her give dig det samme svar.

Target ROAS i Google Ads

Target ROAS er en budstrategi i Google Ads. Du fortæller Google, hvilken ROAS du gerne vil have i gennemsnit, og Google byder derefter.

To råd, før du sætter den:

• Sæt målet over din break-even. Ellers beder du Google om at hjælpe dig med at tabe penge – meget effektivt.
• Tjek din konverteringsværdi. Google regner med den værdi, du sender ind. Er den inkl. moms, skal dit mål også være det.

Den klassiske fejl: moms

Omsætning fra en webshop er tit inkl. moms. Annonceforbruget i Google Ads og Meta er uden. Blander du dem, ser din ROAS 25 % bedre ud, end den er.

Eksempel: 10.000 kr. i annoncer og 40.000 kr. i omsætning uden moms giver ROAS 4. Regner du med 50.000 kr. inkl. moms, får du ROAS 5. Det er ikke de samme penge. Det er bare skat.

Beregneren har et skifte øverst, så du kan vælge, om dine tal er med eller uden moms. Vi regner resten om.

Sådan bruger du ROAS-beregneren

1. Vælg, om dine tal er med eller uden moms.
2. Tast annonceforbrug og omsætning for samme periode. Så får du din ROAS.
3. Tilføj din dækningsgrad. Så får du break-even – og svaret på, om du tjener penge.
4. Vil du vide, hvad en ordre eller et lead må koste, så brug den nederste del.
5. Beregneren er gratis, kræver ikke login og gemmer ikke dine tal.

Ofte stillede spørgsmål om ROAS og CPA

Hvad er en god ROAS på Google Ads eller Facebook?

Den samme som alle andre steder: en ROAS over din break-even. Platformen ændrer ikke på, hvad du tjener på dine varer. Tast din dækningsgrad ind i beregneren, så ser du din grænse.

Hvordan beregner man ROAS?

Omsætning fra annoncerne delt med annonceforbruget i samme periode. 40.000 kr. ÷ 10.000 kr. giver ROAS 4.

Hvad er forskellen på ROAS og CPA?

ROAS måler, hvor meget omsætning hver annoncekrone giver. CPA måler, hvad det koster at få én ordre eller ét lead. Webshops kigger mest på ROAS. Virksomheder, der lever af henvendelser, kigger mest på CPA.

Hvad er forskellen på ROAS og POAS?

ROAS måler omsætning. POAS måler fortjeneste. POAS siger mere om, hvorvidt du tjener penge – men kræver, at du kender din fortjeneste.

Hvad er en god pris pr. lead?

Den, der ligger under din grænse. Grænsen afhænger af, hvad en kunde er værd, din dækningsgrad, og hvor mange leads der bliver til kunder. Vælg "Leads" i beregneren, så regner den det ud.

Skal jeg regne med eller uden moms?

Uden. Annonceforbruget er uden moms, så omsætningen skal også være det. Har du kun tal med moms, så vælg "Inkl. moms" øverst, så trækker vi den fra.

Hvor tit skal jeg regne min ROAS ud?

En gang om måneden er et godt udgangspunkt. Kig på en hel måned ad gangen – enkelte dage svinger for meget til at sige noget.

Kan I hjælpe med at få mere ud af annoncerne?

Ja. Vi arbejder med Google Ads og annoncering på sociale medier hver dag. Skriv eller ring til os, så kigger vi på jeres tal.